共享充電寶不是共享單車那種一家獨大，別人都歇菜的那種項目。共享單車的競爭就是拼資金，拼數量，誰投放的車多，客戶就用誰的，慢慢的規模小的企業就被擠出去了。而共享充電寶拼的是場景，而許多場景是獨立的、私人的，誰先占了就是誰的。你街電再NB，但是我的產品已經進來了，那么你也只能看著。

共享單車剛出來的時候，很多老百姓說絕對不會用，但慢慢傳播起來之后就有越來越多的人在用。共享充電寶也是一樣，每個人都有充電的需求，如果它的產品不夠多，你要付押金時心里就有顧慮，充完了電馬上就想退押金。我們并不是像某些品牌一樣在沒有數據的情況下就貿然進入這個領域，我們是有數據的。而且共享充電寶成本比共享單車低很多。

  我們統計租借情況最好的地方是酒吧，很多人喝醉帶走回家了。此外還有旅游大巴，用戶上車玩手機，下車拍照，回來沒電了，借充電寶，大家的需求就在這，跑都跑不掉。

曾經我們代理商在網吧鋪設備的時候，說有些在網吧上網的人就等著他們，因為實際需求就在那里。很多年輕人在網吧包夜，七八個小時，便宜的地方一個晚上10塊錢，貴的15-20塊錢。這些人上網的時間一長，手機都是需要充電的。

相信打專車的人不少，專車上面有線，大家看手機只剩下50%或者60%的電，總會習慣性的充些電，好歹能補5%或者6%，會覺得安心一點。手機已經成為了生活必需品，給手機充電已經成為了人們的日常行為，它會產生很大的需求。如果成本很高，兩年都不能收回，那么做這件事是沒有意義的。通過挖掘數據，了解用戶的實際需求有多強，明確哪些場景更合適，控制好成本，那你才有機會成功。